你是一名合格的展商嗎?

2019-02-13

獲取展會的成功,

參展人員應掌握如下知識

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1、產品知識及應用的有關知識

 

他們必須了解參展產品,并掌握產品的不同使用方法。熟悉產品特點可從書面知識開始,進而做到能在實踐中運用這些信息解決顧客的問題。

 

現在,大量的產品信息被存放在計算機數據庫,參展代表可以直接提取。許多參展代表帶筆記本電腦進行參展拜訪。這使得參展人員可以在顧客的辦公室調出任何產品的信息。

 

2、展覽知識

 

有關展覽性質、分類、展覽設計、展覽實施等知識。

 

3、業務實踐知識

 

許多參展人員負責各自區域的利潤。而且參展人員經常充當顧客的顧問。因此,了解本公司和客戶公司經營背后的基本業務實踐非常重要。

 

4、團隊參展的技巧

 

許多參展人員在團隊中工作。團隊成功所需具備的技能與單純強調個人能力不一樣。因此,培訓中必須重視幾個要素:善于察覺同伴的需要;接受別人的缺點;合作,信息共享;虛心接受別人的意見;將團隊的成功置于個人成功之上等等。

 

5、計算機輔助參展

 

許多公司培訓參展人員使用軟件來分配在客戶之間的接待時間,制定拜訪日程,以及處理工作的許多管理細節,比如發出定單,提交拜訪日志和報告,設計說明書和報價單。許多參展人員還把筆記本電腦作為其參展介紹的必要工具。由于參展活動的成效越來越依賴于計算機的使用,許多公司開展計算機應用技術的培訓課程。

 

6、知識產權與法律知識

 

在展覽計劃、實施、施工展出等工作中必須遵守有關規定。與施工有關的法規可能有:建筑法規、技術設施法規、展臺施工規定;和展品與貿易有關的法規有:貿易法規、商業法規、海關規定、保險規定、版權法規等。

 

 

這些知識與技巧說明了一些大概的方向,但是全面學習起來是需要時間與經驗的積累。不用擔心,COCO以后還會和大家多多地來分享這方面的知識與干貨哦,在參展上有什么疑惑不懂之處歡迎您隨時咨詢我們。

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