如何參展才能獲得最大收益?

2019-03-12

展會對企業的外在影響力以及行業發展具有全方位的提升作用,而最核心的內容可以概括為:尋找客戶、提升品牌、擴大影響。企業通過參展要想獲得最大收益可以從以下幾個方面入手:
 

展會前期:

1,展會評估:在參展前企業需要對展會進行一定程度的評估,全方位的了解目標展會的方方面面,預估展會規格、規模,展商數量、組成,有多少同類產品的競爭者,有多少同類產品的需求者等。

2,場地規劃設計:對展位進行精心的搭建設計,使之迸發出企業的風采,體現出企業積極向上的一面,讓客戶能在最短的時間內了解自己、更快的認同自己,為進一步的業務商談打下基礎。

3,打好宣傳基礎:傳統的產品、名片、宣傳手冊老三樣在任何時候任何階段都不可或缺,此外展會周邊的戶外廣告、展會期間的活動贊助等大型投入一定程度上能體現公司實力。另外,我們還需要以正確的姿態來應對展會期間各種大大小小的官方活動、峰會、酒會,準備公司名片、禮服及一切活動所需的物品。

4,在展會正式開幕前,企業須按照項目目錄一項項檢查是否有遺漏,并制定好突發狀況處理指南、服務指南、問答指南等,詳細制定參與人員的工作內容與范圍。

5,買家邀請:在展會準備過程中,邀請熟悉的客戶一同去展會參觀洽談,無疑是一個良好的交流契機,不僅能引導商機,更能加深感情。

 

展會期間:

1,展中宣傳:如場內宣傳海報、電視宣傳片、展位內的小活動,還有一些簡單實用的小贈品都可以產生不錯的口碑效應,加深展商的記憶。 

2,展會期間積極參與各項活動:增加企業露臉機會有利于開拓企業的市場

3,接洽服務:好的接洽服務不僅能夠展示企業形象,還能體現出企業的市場保障能力、服務執行力和企業卓越信譽,增添企業在客戶心中的分量及好感度。

4,行業交流:展會就是行業交流的平臺,在整個展會過程中,切記不要只蹲在自己那一片方圓里,多與同行或者需求商交流,或許,會有不一樣的驚喜。

5,保存信息,展會對企業的品牌影響不應是一時的,而應該是一個可持續的可以貫穿于整個企業發展歷程的品牌推廣手段。比如錄下視頻,留下照片,爭取在展會活動中獲得獎項可以增強參觀者對公司的映像及好感度,擴大公司的影響力。

 

展會后期:

企業需要將展會中收集到的信息納入企業的信息管理系統中,并進行篩選、甄別、分析和評估。同時應不斷與展會上搜集到的客戶保持聯系與溝通。必要時還要派人上門拜訪,以展示公司的實力、誠意。

 
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